征服全球的造纸巨头，为何败走中国？

2.败退中国

作为世界最大的造纸公司，国际纸业在中国却吃尽了苦头，甚至颜面尽失。

虽然2005年国际纸业才加大了在华业务的扩张力度，但早在1994年，它就开始为光明集团的鲜奶提供包装。光明乳业在王佳芬带领下迅速成为华东最强的乳企，国际纸业也享受了光明崛起的红利。为了支持光明，国际纸业2000年在上海开办了一家饮料包装厂——上海国际纸业有限公司。

2002年，光明乳业在A股上市，成为当之无愧的中国乳业第一股，营收高达50.2亿。而彼时伊利的营收是40.1亿，蒙牛只有4.59亿。2005年3月，踩着光明登顶的春风和无限的未来想象空间，国际纸业直接将亚太区总部从香港迁到了上海。

但中国市场国际纸业还是来晚了，它的“宝”也押错了地方。

瑞典利乐公司自20世纪80年代进入中国以来，便开始为牛奶和饮料公司提供包装。90年代，伊利、蒙牛正是利用了利乐包装延长保质期，才将内蒙的牛奶送到了全国各地。2003年伊利登顶中国乳企，2004年伊利、蒙牛的营收飙升至87.35亿元、72.14亿元（光明当年总营收为67.86亿元）。随着伊利、蒙牛在全国攻城略地，利乐甚至深刻地改变了中国乳业的格局，它加速了鲜牛奶的沦落，让常温奶、复原乳和调制奶开始风靡。

随着草原双雄的崛起，利乐的行业地位几乎无可撼动。它作为“乳业战场背后的军火商”，攫取了每盒利乐包装牛奶利润的3/4。更重要的是，中国主要牛奶及娃哈哈、汇源等液体饮料厂家布局了1000余条灌装机生产线，这些昂贵的产线只识别利乐包装纸，让利乐几乎垄断了中国无菌包装市场。

纸业龙头国际纸业为光明、新希望、三元等公司提供巴氏杀菌的屋装鲜奶包装。准备大举进攻中国市场的它，必然要跟利乐扳扳手腕，一场鲜奶和常温奶的大战一触即发。

谁料，2004年一纸“禁鲜令”的颁布，规定中国奶制品的外包装上不能再使用“鲜牛奶”等名称，必须使用“灭菌奶（乳）”和“巴氏杀菌奶（乳）”等标准名称。这让这些牛奶品牌几乎丢掉了和蒙牛、伊利决斗的核心武器。蒙牛、伊利用铺天盖地的广告攻势和不断完善的供应链，迅速抢占了区域性乳企的市场。

此后，以光明为代表的巴氏杀菌奶和地方奶一直为解除禁鲜令奔走，这些奶企角力的背后，正是利乐和国际纸业暗斗正酣。2005年，国际纸业牵手中国第四大纸业集团——山东太阳纸业投资4.8亿美元在兖州设立涂布白卡纸和无菌液态包装纸的生产线，要与利乐包装决以死战。