征服全球的造纸巨头，为何败走中国？

作 者 | 金梅

来 源 | 砺石商业评论

1900多年前蔡伦就发明了造纸术，直到300多年前的1690年造纸术才传入美国。但如今美国的造纸工业却是全球之冠，其纸和纸板的每年产量一直占世界总产量的1/4或1/5左右。

美国国际纸业（下文简称“国际纸业”）则稳居世界造纸行业首位，它曾占据美国新闻纸的半数以上市场。随着化学技术在造纸工业中的应用，它开始生产纤维素，如今世界每三个尿不湿就有一个使用了它的原料。

从牛奶、饮料包装到瓦楞纸包装，伴随着大工业化时代的到来，美国每4个工业纸箱就有3个来自国际纸业。随着国际纸业从美国走向全世界，它在用多样的形式渗透进人们的生活。

然而在国际市场叱咤风云的国际纸业，在中国却吃尽了苦头。为什么它在众多国家都如鱼得水，偏偏对中国市场的凌云壮志、巨资投入最终以彻底失败、清仓退出告终？

百年来，它数次进行了多元化，集装箱生产、化工、房地产等涉猎丰富，但为什么它却几乎没有因为多元化失去王者的光环，而是在一次次多元化后，走向了新的高度？

1.称霸美国

18世纪中叶，美国还是英国的殖民地，工业薄弱，在产品和技术上严重依赖英国，但由于英国造纸技术并不强，所以荷兰和德国成了美国造纸工业的启蒙。

1776年《独立宣言》发出后，费城成为了政治经济文化中心，造纸业开始突飞猛进的发展。1816年，美国集资了一大笔捐款从英国引入了长网造纸机，其较人工造纸遥遥领先的产量和速度令人惊叹，但也暴露了美国造纸业原料供应、机器保养、技术培训缺失等一系列问题。

1844年，德国工程师研制出了木材造纸机，改变了千年来用棉麻、稻草造纸的历史，造纸原料紧缺问题得以解决。彼时美国森林资源丰富，且造纸厂不多，需求规模尚小，纸浆原料成本较低，利润可观，造纸业开始蓬勃发展。

1898年，美国的17家纸浆厂和造纸作坊合并，美国国际纸业正式成立。在那个报纸、书刊蓬勃发展的年代，国际纸业占据了美国新闻业纸张60%的市场份额，它的产品还出口阿根廷、英国、澳大利亚，到1907年已经成为了名副其实的行业佼佼者。

随着造纸业的发展，原料需求暴增，木材造纸的弊端开始呈现。树木生长期需要30-40年，造纸业井喷导致森林被大量砍伐，对环境形成巨大的伤害。国际纸业作为行业表率，签署了美国第一个共同保护小树不被砍伐的协议。

超前的环保意识也为其此后的突围奠定了基础。

彼时的国际纸业虽然具有一定的规模优势，但新闻造纸的技术含量较低，产业竞争还是成本之争。1913年，美国议会取消了加拿大低价产品的进口关税，大量低价产品的涌入，造成了国际纸业营业额下降。

1924年，面对日益激化的竞争，它决定以攻为守将公司开到加拿大，并且通过不断买进拥有了大片的加拿大林地，让公司在成本竞争中具备了优势。国际纸业成为了世界上最大的新闻用纸储备地。

此后，公司通过不断地吞并、扩张走上发展的快车道。1941年，国际纸业完成了大规模的机构和资本重组，简化了公司的结构，为战后的腾飞做好了组织准备。

二战后，美国依靠战争积累了大量财富，政府开始鼓励民间发展造纸工业，战争中从世界各地涌来的专业技术人才，使造纸的机构和相关研究热火朝天的发展起来，造纸技术迅速的提升，国际纸业也迎来了跨越式发展。

纸张是低值易耗品，利润微薄，新入局的造纸厂大都采用“三班倒”模式昼夜开工，吞进产量两倍以上的原料，然后吐出大量的纸张，以量取胜。但这些造纸厂巨大的原料需求，导致原料价格持续波动，甚至可能吞掉公司微薄的利润。