9 阿段不说假话。 回顾段永平的做人态度,一个“诚”字贯穿始终,对他人诚,对自己也诚。 他用股份制改革惠及了自己的所有员工,在供应商、代理商中建立了良好的关系,有时还会为了心里的正直而承受巨大损失。 在2000年段永平离职前,为了打开国际市场,段永平曾经找了施瓦辛格来为步步高DVD做广告,合同250万美金,签两年,定金一半,尾款一半。 但是这个广告刚播了两个月就被举报下架,那时的朴素国人不是很想在中央台的黄金时段看到一个歪果仁。 出现这样的意外事故,自然要去沟通,看看如何停止合作,但施瓦辛格的经纪人难以理解这种理由,坚持要求履行合约。 按照一般商业规律,这种撕逼最后无非就是一拍两散然后诉诸公堂,国外的施瓦辛格想告到国内的步步高完全是在做梦。 但段永平却坚持和施瓦辛格方谈判,最后达成降价60万的协议。 在签协议之前,段永平突然反悔——决定履行约定,按全价交付尾款。 施瓦辛格方的代理人惊呆了,从来没见过自己把钱往外送的人。 “对”,“不对”,在理工男段永平的脑子里有一条绝对的标准线,为了自己坚信是“对”的事,他已经撒出过无数旁人梦寐以求的资产。 在生意之外,段永平对自己更是贯彻真实,绝不虚伪掩饰,不管是为对员工的承诺而离开小霸王,还是为妻子的承诺而离开步步高,都出乎同时代人的预料。 段永平在访谈中戏言,有人找到他,约他谈生意,他回答,自己周末要陪儿子。 对方十分疑惑,强调:“我这可是生意。” 段永平一头问号,不明白生意有什么大不了,能比自己儿子还重要。 主持人问他:来我这的企业家经常后悔不能多陪陪家人。 段永平不留情面当场说出真相:“如果觉得没时间陪家人,那你不干不就行了?到底还是觉得工作比家人重要。” 话说的过于直接,不知一些酷爱吹牛的企业家看过之后会不会脸红。 10 段永平非常注重风险管控,总是强调懂了再出手。 面对向他取经的人,他会常常重复这个理念,劝别人投资之前要想清楚,投资之后要沉得住气。 他强调过无数次:“投资不在乎失掉一个机会,而是千万不要抓错一个机会。” 看不懂的时候,就不要出手。 但是在现在的互联网界,这无疑是一种谬论。 几乎所有人都在追逐风口,人们并不在乎一个行业到底是什么样的,重要的是这个行业是否存在。 如共享单车,如长租公寓,如各种超大号的投资泡沫。 只要这个“风口”出现了,不管这个地球上有没有人能想清楚它到底怎么发展下去,不管有没有人看懂这个模式到底应该怎么营收,不管有没有人明白用户到底为什么选择这个产品。 只要存在,就有人投资,to B、to C、to SBVC。 人们都在追求快,追求抢占市场,追求垄断。 至于垄断后这个项目还能不能继续下去——我们还可以慢慢想嘛! 美团当初那么坑的项目,最后不是被外卖救活了吗。 但他们没有看到王兴的九败一胜。 美团能活,是因为王兴真的死过。 互联网公司朝生暮死,个个都想着一夜暴富,全然不知十年后的自己应该在哪里。 段永平说,长跑用短跑的速度是跑不完的。 戴少爷心比天高,总想要压人一头取得全胜,最后扑街在跑道上; 王大少迈开大长腿,借着老爹的东风一路狂奔,终于体力不支弃权回家。 种种惨剧,却仍然未能惊醒追逐风口的梦想。 独孤九剑不再被视为绝顶武学,江湖只剩下谁拔刀更快的比拼。 我们觉得我们看到的巨头是行业先锋,只不过是因为更早死去的那些,没人会记住。 11 慢有慢的好处。 一个商业模式的建立需要时间,更需要不怕死的人去试探。 奥飞收购有妖气,把国产漫画能踩的坑都踩了一遍,这才有了后面漫画平台大战的盛况。 微信上线时,用户对移动端的体验已经有了基本的认知。 小米崛起时,国内的手机供应商早已经被成堆的大喇叭山寨机练出了供应链。 拼多多的崛起,更是一出好戏。 拼多多崛起时,电商是一个不折不扣的大红海,巨头早已分割完毕。 巨头培养的用户习惯,正是拼多多的倚天剑。。 微信带来的裂变流量,成了拼多多的屠龙刀。 当市场已经被完全开发的时候,后来者省去了建设的成本,只需要找到自己需要刺出绝杀一剑的那个空白就可以逆转格局。 又是经典的段氏独孤九剑。 赢与输从来不在快,而在你对行业的理解是否到位,有没有看到别人看不到的角度。 然后,是极兔出场,半年时间,单日破千万单。 段永平及其门徒切入快递行业让人始料未及,但在此之前,他曾经长期看好顺丰的股票。 在研究顺丰的同时,他对快递行业又懂了多少? 没有人知道。 但段永平眼中,红海其实也是蓝海。 垄断已经逐渐形成时,其实存在打破垄断的机会。 当所有人都默认规则不可逾越,就需要有人出来打破规则。 规则形成,用户的怨气也不断积累,只需要一把火烧过,新的天地就会露出端倪。 段永平一直说,重要的不是做什么,而是知道自己什么不能做。 “敢为天下后”,原文是老子的“不敢为天下先”。 只要不犯错,出手的机会有很多。 不着急出手。 出手必封喉。
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