段永平的执剑时代

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在互联网时代，斗快成了一种非常标准的商业策略，谁先投入市场，谁先在用户心中建立起认知，谁就能竖起壁垒，制定规则，抢到竞争上的主导权。

然后形成垄断。

如果不是要成为恶龙，那屠龙就显得毫无意义。

当年微软在Windows系统还未完善的时候就抢先推出Windows 95，培养用户习惯，就此奠定了自己在操作系统上的统治地位，成为互联网时代的第一明星；

移动互联网崛起后，抢占先机更是成了创业者的共识，有人说互联网企业就是“一拥而上，一哄而散”，一个风口不行换下一个风口，见到一个市场就大喊“蓝海”，一旦看到竞争对手多起来，又开始炒作“红海”、“下半场”的概念。

造词才是很多企业的核心竞争力。

事情重复太多次，以至于很多人会遗忘，在历史上，活到最后的往往不是最先动手的人，最先起义的勇士总是被“高筑城、缓称王”的老阴B埋伏，英雄豪杰活不过会健身的司马懿，后发制人同样是一个极为有效的战略。

成立步步高之后，段永平没有立刻大展拳脚，在公司成立的第一年，他和步步高只进行了一些小项目，公司整体还在亏损。

跟随他的旧部沉不住气，问他什么时候才能开始大展拳脚，段永平对部下说出了那句名言：

我们要“敢为天下后，后中争先”。

这一句话在段永平成功后广为流传，段永平也在多个场合解释过这句话，最主流的解释是“敢为天下后，就是做对的事，把事情做对”，但绝大部分人对这句话的理解存在偏差。

因为大部分人会更注意这个“后”，去讲如何后发制人，如何谋定而后动，但是如果你真的看过段永平的发言和做事风格就会发现，这句话最难的地方是“敢”。

敢，为什么敢？因为够莽吗？

恰恰相反，敢为，是因为心里有数。

在步步高默默观察市场的同时，段永平的底气却越来越足：习惯“利他”的思维方式为段永平积攒了真真正正的“商誉”，这让源源不绝的资源自动的向他涌来。

过去的老伙计因为受不了“变天”后的排挤而纷纷离职，连厨师和维修工这样的基层员工都30里迢迢找上门；

他过去在供应商和代理商那里建立起来的好名声让这些上下游企业纷纷从小霸王转向了步步高。

代理商说：“对阿段充满信心”、“像阿段这样百分百贯彻诚信的，很少”。

钱散出去了，但人聚起来了。

在准备充足后，段永平转向了VCD行业。

当时国内市场上已经有200多个VCD厂商，互相征战不休，没有谁能说建立绝对优势，突然杀进场的步步高像一个蹭热度的门外汉，似乎立刻就要被这个“红海”淹死。

但段永平再次展现了自己的营销天才。

1996年，段永平在央视黄金时段广告的竞标会上丢出8123万4567元8毛9分钱，花光步步高账面上的钱，拿下了天气预报后五秒的广告时间。

这是真的敢。

给你全中国人聚焦的5秒，你会怎么做？

段永平的答案是。

八百元买电脑，免费学电脑，步步高学生电脑。

简单，直接，但扣人心弦。

但5秒的广告，顶多只是品牌露出，承载不了段永平的野心。

然后是15秒，然后是30秒。

段永平又一次采用了大明星+金句的熟悉组合，找来李连杰，拍摄了一个MV式的广告。

那时候的李连杰，是全民偶像。

这个广告的影响力之大，用现在的话来讲就是“出圈”，它不但打响了步步高的名气，让大家知道了步步高一年包换。

当时广告用的背景音乐，恰好也叫《步步高》。

这支广告火到甚至让《步步高》这首歌都变成了歌厅必点的流行金曲。

在那个年代唱K，不来一首《步步高》，算你不会唱歌。

之后几年，段永平多次拿下央视标王，用一个又一个金句广告击穿了用户的海马体。

一句“喂，小丽呀”，让步步高无绳电话深入人心，张惠妹一句“步步高复读机，学外语更容易”又不知道让多少个老李当场买买买。

不过三年，步步高打败市场上的全部VCD品类，独占鳌头，甚至将VCD卖到了国外市场，学习机和无绳电话业务也成为国内龙头。

但在段永平竞拍到央视标王的时候，步步高的员工反而很心虚，他们不明白段永平为什么这么大胆子，敢烧光所有钱去宣传。

段永平对此没有任何看法，也许，在段永平举起竞标牌的那一刻，他就已经清楚地知道自己必将大获全胜。

是敢，而不是莽。

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很长一段时间里，人人都爱说独孤九剑，但段永平或许真的掌握了精髓。

独孤九剑是快剑，但却讲究慢出手，看对方先出招，等到看穿招式里的破绽，一出手就打在对方要害处，后发而先至，恰如段永平“后中争先”的哲学。

但这剑理里却有一个很大的问题：

你怎么保证自己能一眼看穿对方的破绽？然后还能在对方破绽消失前出手？

到底该先发还是后发争论不休，其实“先发制人”和“后发制人”打的是一个可控性的问题：

先发制人，是用自己能控制的部分去打乱局势，让敌人的局面变得不可控，然后利用自己的先发优势击败对手。

后发制人，是等不可控因素都动起来，局面完全进入自己的可控范围后，再出手一击制敌。

先发拼一个随机应变的能力，后发拼的则是对全局的掌控力。

“后中争先”的基础，就是要“敢为天下后”，要等得起，坐得住，敢把先发优势放出去，敢去应对被各路竞争对手搅乱的局面。

而这个“敢”，当然就是对自己绝对实力的自信了。

段永平是一个非常谨慎的人，谨慎到有些胆小的程度，在他的演讲和访谈中，他反反复复的强调“做企业首先要想很远，你要如何生存下来，生存下来比任何事情都重要”。

有一个案例他说过好几次，说有一个记者问他，如果50年后能在报纸的头版头条上看到步步高的新闻，他希望是什么新闻。

他回答：“任何新闻，因为那意味着我们还在。”

他很早就知道，活着，才是一切的答案。

海盗船长孙正义20分钟投资阿里的传奇永远不会发生在段永平身上。

段永平绝不会投资一个自己不了解的行业。

即使在2001年的会面中，段永平已经和丁磊意气相投，认定这个小伙子做的企业错不了，依然认真观察调研，到第二年才投下巨资。

“这次渡劫的成功率有九成，四舍五入，和送死有什么区别？”

对一般人来说，错过机会是一件要懊悔几年的惨事。

而段永平就“敢”放过眼前的机会，去做动作最慢的那个“天下后”。

在VCD的一片红海中，步步高一出手就是致命杀招，在电视时代砸下天价的营销，已经有了互联网时代的几分策略光影，完善的上下游渠道让它的产品能够铺满大街小巷，高标准的质量更大了一片混战中的VCD行业一个措手不及。

段永平说敢为天下后，是因为他的目光已经看到了更远的地方，先让你跑几步帮我把隐藏的**都踩完，等我出手时，已经没人能和我争锋。

和段永平约定一年不许竞业的怡华集团老板肯定没有这样长远的眼光，因为只拖延一年，完全改变不了小霸王被暴打的命运，他应该约定十年。

当然，真正有眼光的话，肯定不会放走阿段。