雷军年度演讲：最好的投资，就是投资自己

二、越是压力巨大，越要押注研发

有人说你们的股价怎么又回来了呢？其实这几年越是在股价低迷的时候，越是在压力巨大的时候，我们做了一个非常重要的决定，就是进一步加大研发投资，进一步聚焦做好产品，而且我们还提出了一个新的目标，就是突破高端。

小米手机在刚起步的时候，其实我们就是从高端入手的，小米手机的第一代就是那个时代最高端的智能手机。

后来我们出了面向大众市场的红米手机，这个产品系列非常成功，它在全球范围里推动了智能手机的大规模普及和移动互联网的发展。

在这个巨大的成功背后，谁也没想到这个成功同时也极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身的实力不足，小米就被很多人误解成只做中低端，所以突破高端迫在眉睫。

我们三年前重启了高端之路，我们做的第一款高端是什么呢？小米10，当时我们决定不惜代价死磕体验，并且要细心打磨所有的细节。我们就是这样来做小米10系列的，整个产品线一下子投入多达十亿人民币。

等产品做好以后，我们做了一个简单的测算，当时4G升5G原材料大幅度飙升，再加上高昂的研发费用，小米10要想不亏钱一定要满足两个条件：首先定价要过4000，接着至少卖200万台以上。

一看到这个结果，大家都傻了，压力巨大。我们小米做了这么多年，我们小米的旗舰手机定价都在3000以内，一下子要定到4000块钱，是不是疯了？米粉能接受吗？

所以我们整个团队通宵达旦在想办法，一方面在打磨细节，一方面在想怎么办。我今天都想得起来当时我们讨论的问题，比如说我们怎么破圈，我们怎么影响商务人群，我们怎么做才能显高端，甚至我们是不是应该找一个跑车品牌搞一个联名？想了各种稀奇古怪的问题。

说实话，我觉得当时也找不到答案，我觉得同行的这些方法拿给我们用未必用得了。

我也懵了好长一段时间，我后来想出来，我觉得我们小米只能走小米的路——相信米粉，依靠米粉。

我为什么这么说呢？因为我在想，在中国正在使用小米手机的人一亿多人，有没有2%的用户愿意相信我们，给我们一次机会呢？我觉得只要我们认认真真把产品做好，做出一款米粉认可的高端手机，就一定会有2%的人愿意给我们一次机会。

当我把这个道理跟同事们讲清楚以后，大家的担心全部放下来了。我们就聚焦所有的精力打磨产品，我们坚信只要把产品做好了，它就一定能卖得出去。

我们就这样把精力全部放在做产品上，然后也在忐忑不安地一边很激动，一边又很紧张等待着产品的发布会，等待着发布之后用户的反馈。

三、相信米粉、依靠米粉，才能生存

2020年1月份，一场突如其来的疫情打乱了这一切，整个世界仿佛都停摆了。

那段时间我每天都在想，倾注了无数心血的小米10怎么办呢，是推迟还是取消？难道我们高端之路的第一仗，就这么输了吗？

在那段时间，每天都开很长时间的电话会。到了2月初，我们下定了决心按原计划执行。这个原计划就是2月13号发布。

到了2月13号，我们克服了重重困难，小米10按时发布了。

还记得去年2月13号吗，整个发布会的观众席上空无一人，我戴着口罩走向舞台的时候，我心里都极其忐忑不安。我担心我自己的状态，我更担心这种直播发布会的效果。

可是当我走到舞台的中央，当灯光亮起来的时候，那一刹那，仿佛千百万米粉就在眼前，仿佛大家的欢呼声此起彼伏就在耳边。

那一天我特别特别激动地给大家介绍小米10，而发布会也空前成功。

第二天小米10首发，一分钟就破了两亿元的销售额，卖疯了。

我们去年的发布会，当时还戴着口罩，整个现场空无一人。这个发布会是全行业疫情后的第一场发布会，为全行业的复产复工打开了局面，趟出了一条路。

可是到今天为止，可能大家已经习惯了直播发布会，但是在当时小米是这种直播发布会形式的开创者。

小米10系列首战告捷，当初我们计划卖出200万台。到今天为止，我们统计了一下，小米10系列一共卖出了577万台，我们小米10S还在持续地热销中。

一个计划卖出200万台的产品最终卖了将近600万台，这里面的秘诀在哪里呢？

这里面的秘诀是：小米走高端之路需要继续坚持小米模式；需要相信米粉，依靠米粉，认认真真做感动人心、价格厚道的好产品。我们的高端之路就一定可以成功。

小米10大胜以后，我们内部士气大涨，大家希望能够乘胜追击。

所以在内部讨论的时候，大家说影像技术是全行业的技术制高点。

当时我们相机部负责人朱丹就说这一次我们能不能放个大招，我们能不能把相机的传感器直接整到手机上，这样就可以大比分地领先对手，能够拿到全球影像技术的第一名。

他这个想法是非常非常夸张的，我们设计部的负责人立刻就急了：这样做出来的手机会不会像相机一样厚，这么厚的手机能卖得出去吗？大家的争论极为激烈。

经过反复讨论以后，我们就达成了一个共识：我们为影像的发烧友专门做一款手机，主攻相机，一定要把影像技术做到全球第一。

当下了这个决心以后，这个产品的名字我们就命名成Ultra，为什么叫Ultra呢？Ultra就是极致，就是巅峰。

所以我们这个项目立项以后，相机部提前18个月花了大量的精力专门定制了一个GN2的传感器，这个传感器的底大得吓人，将近1英寸，它已经到了接近相机的标准。

当这个产品的原型拿出来以后，我们一试拍，效果非常惊艳，已经可以媲美索尼**的效果了，所以这个效果是特别特别得出色。

但是相机的凸起也特别夸张，当时我们的设计部一筹莫展。

后来我们尝试了各种各样的设计方案，最后找到了一个大家都能接受的方案：就是在这么凸起的相机边上加了一个小屏幕，是不是一下子看起来舒服了很多。

这个改进后的产品原型后，我们内部的调研有不少同事还特别喜欢。

后来，小米就集中精力打磨产品。

到了3月底，这一款产品正式发布。在发布会上，我讲完以后心里还是特别特别得紧张，但是发布完以后效果特别特别得好，我觉得主要的原因还是Ultra这个产品太强了。

它有多强呢？它的拍照以大比分领先同行，获得了DXOMARK评分的总分第一名。

这一次的总分第一名霸榜了122天，我一直担心的设计问题反而米粉们都特别喜欢，说这个设计有个性，这个设计有辨识度，这个设计好看。

我当时在想，只要这个影像做好了，可能消费者因为如此强大的功能，就能接受它的设计了。

这件事情在我们内部大家都特别特别得高兴，而且这一款产品在全球范围内也引起了巨大的轰动。

我专门还看了一下当时有不少国际上的科技博主给予了高度评价。

我觉得Ultra这个产品取得了这样强烈的反响很重要的一个原因是什么呢？是我们在追求极致的影像体验里面不惜代价、不管不顾，哪怕有些地方不完美，但是我们也拼了。

就是因为在攀登科技高峰的过程中，你总会遇到各种各样的困难和问题，我们需要下功夫一起来解决。

这个产品首发以后，预订量也非常非常得惊人。

当然后来我们又掉到了坑里了，Ultra这个产品特别复杂，当时时间又比较紧张，而用户对我们的期望值特别特别高，我们有些细节没有达到用户的预期，然后被用户骂惨了。

后来我们意识到做这样的高端旗舰的话，我们要继续像小米10一样，打磨每一个细节。

我们立刻成立了一个专门的团队然后又打磨了四个月，在核心体验上已经有了显著的提升。待会儿我们MIUI的负责人金凡会专题跟大家汇报。

小米的高端之路其实现在才刚刚开始，我们会不惜代价地持续投入，我始终坚信只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定会成功。