“真快乐”能让国美快乐起来吗？

梦想还是要有的，万一实现了呢？然而在1986年当时年仅17岁的黄光裕开在北京开第一家“国美”门面的时候，他应该没有想到自己在18年之后可以问鼎中国首富。并且在中国首富的位置可以坐上三年。当时还是叫黄俊烈（会改名黄光裕）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后用通过贷款筹借拿到了3万元，在北京前门的珠市口东大街盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面，这个是黄首富梦想开始的地方。而他也注定会成为中国零售市场第一批引领者。

黄光裕创业的时候，中国的经济还是处在短缺经济的时代，国内以国企为代表的百货业称霸中国市场，其他民营零售刚刚起步，而且当时的中国市场零售业缺乏竞争，几乎都是躺着赚钱。同时国内零售在短缺经济下通常的做法是抬高售价，厚利销售，反正物质匮乏的时代，并不缺少客户。而黄光裕开始就采取和当时市场相反的策略：“薄利多销”。因此在开业之初，国美就快速打开局面，到1993年，国美已经的发展六家电气连锁店，而且统一命名“国美电器”。

1993年之后国美电器在完成早期原始积累后，开始快速爆发式发展，1995年国美电器城扩张到10家，1999年国美跨出北京，走向全国，并且迅速在全国开出330家门店。而到2004年当黄光裕第一次问鼎大陆首富的时候，国美电器已经遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，并且拥有30多个分公司。

国美电器的扩张过程可以说重塑了中国整个零售市场，低价策略抢占市场，快速扩张形成全国连锁，通过连锁和品牌快速控制全国零售渠道，通过零售渠道形成强有力的议价能力，再次压低整个产业链从厂商-商城-消费者之间的成本，形成成本优势抢占消费者心智，然后再次扩展，这一套“黄氏”套路在十几年后的今天，零售从线下打到线上之后，依然所向披靡！

历史的车轮滚滚向前，不会为任何人停留。

2004年，国美电器借壳上市，黄光裕资产百亿，成为中国大陆首富。此后，国美便开始借助资本的力量大举扩张，先后收购深圳易好家、武汉中商、江苏金太阳，永乐电器。2006年，黄光裕因涉嫌违规贷款被调查。2008年，黄光裕控股三联商社，完成了国美电器的规模扩张战略，同年再次问鼎大陆首富，而就在这人生巅峰期，黄光裕被公安局带走调查。2010年8月，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年，共罚没财产8亿元。至到 2020年6月24日，黄光裕被予以假释，黄光裕在狱中待了12年，而12年后的今天，整个中国零售市场已经经过多次洗礼，原来的霸主国美早已日暮西山，竞争对手苏宁也委身借债。

如果黄光裕入狱前的时代是中国零售1.0的话，那么之后的时代就是中国零售2.0.线下转线上。而国美的掉队是因为线下转线上动作迟缓吗？

其实早在当前霸主京东还在贴吧卖电器的手机号，国美已经搭建了自己的电子商城。而且在2007年电子商城已经销售2100万。当然对当时年销售体量已经数百亿的国美来说，几千万的销售额确实不值得一提。正像“资源诅咒”一样，有长处的地方有时候不一定是优势，可以会成为前进的阻力。国美掉队的原因有两个：内部管理层不稳定和电商零售人才匮乏。

内部管理上，在黄光裕入狱后的接任者陈晓跟黄石家族展开了激烈的控制权之争，甚至引入贝恩资本企图控制国美，虽然之后在争夺中陈晓落败离开国美，但是对国美的伤害却一直难以平复，让国美在后期的管理层人员中趋于保守。在电商零售商，国美前期的人才主要来自线下零售团队，线下和线上的打法是不同的套路，正如库巴创始人王治全仅待了17个月就离开了国美后。他还在社交账号上留下一句黯然神伤的写到：“谢谢大家一路上的支持，有些基因真的无法改变。”其实没落有难道仅仅只有国美吗？

3.再起航能“真快乐”吗

在互联网电商发展到今天，国美APP的活跃用户已经跌到五位数的时代，而黄光裕出狱对国美的士气来说是一个巨大的提振，而整个网络电商也在快速迭代中，甚至在这片红海中杀出一条“拼多多”玩法的新电商形式，而这个变局中，以前以凶猛扩张著称的国美能否再创辉煌？

国美对电商的尝试从未间断，去年6月百度前所有总裁向海龙加盟国美，负责国美在线业务，同时黄光裕出狱，而去年6月份到年底，虽然大家对黄光裕未来战略布局寄予厚望，但是国美风轻云淡，似乎没有看到任何动作。而新年开始的“真快乐”，虽然大概率是向海龙加盟后的起手式，但是未尝不是黄光裕出狱后的起手式。

“真快乐”是否能让国美快乐起来，我们拭目以待！